VR+旅游：颠覆“预体验”　营销新利器

2024-09-11上海AR开发专家

• 5月5日，爱奇艺发布了自己的全新VR战略，未来将上线旅游、体育、直播现场等众多
  VR视频
  。5月3日，岭南园林董事长尹洪卫表示，公司谋求自主品牌在广域消费市场的价值变现，并致力于成为中国生态环境与文化旅游综合运营商。值得注意的是，去年股灾之后，岭南园林便被当成VR标的爆炒，数月来涨幅惊人。
  这只是“VR热”的一个缩影。在一二级市场，虚拟/
  增强现实技术
  及相关公司已成为资本的宠儿。事实上，VR 不仅仅是A股市场的短期主题、概念炒作，而是一个刚刚起步且有巨大空间的全新朝阳产业。而在旅游、酒店行业中，希尔顿、如家、艺龙等也相继推出“
  VR视频
  订房”等服务。
  本文详尽梳理了多家上市公司及部分酒店、旅游公司近期“VR+旅游”的相关投资和布局，就像一位业内人士描述的那样：“现实旅行的体验是
  VR技术
  做不到的，但它却能作为旅行目的地的一个沉浸式预告。” 总体来看，“VR+旅游”颠覆“预体验”，同时化身营销新利器。
  一、暴风科技：携手澳旅　开启“VR+旅游”新生态
  4月13日，澳大利亚旅游局与暴风科技正式启动战略合作。暴风科技副总裁李媛萍表示，暴风全媒体平台将上线全景的澳旅风光VR视频，用户足不出户即可感受堪培拉、白天堂海滩、福斯克湾、悉尼海港、大洋路、罗特尼斯岛、凯瑟琳峡谷、林肯港这些澳洲风景名胜，开启上天入地的“上帝视角”。此外，暴风科技将为澳旅提供全套的
  VR技术
  解决方案：对澳旅的VR视频进行全平台传播，线下暴风为澳旅门店提供VR产品支持，量身定制
  暴风魔镜
  4与纸魔镜，让全球用户在选择旅游目的地前，即可通过官网及门店体验澳旅人文风情、旅游美景等。
  二、华谊兄弟：打造电影小镇　布局“电影IP-实景”转化
  2015年10月26日，华谊兄弟子公司华谊兄弟（天津）互动娱乐有限公司宣布收购北京圣威特科技有限公司的部分股权，但未透露具体资金额度。该公司主要从事“光电艺术与主题娱乐”领域，专注主题公园游乐设备的开发。
  华谊兄弟自2011年开始布局品牌授权与实景娱乐业务，主要产品形态包括电影小镇、电影世界和文化城。由实景娱乐完成从光影到现实的转化，实现IP流转最大化和价值最大化，是华谊大IP布局的重要一环。”实景娱乐，即把电影银幕上看到的虚构场景在生活中通过实景呈现出来，融合了电影文化、主题游乐、商业、旅游、酒店等多种元素。未来三、四年，华谊兄弟品牌授权与实景娱乐板块计划落地20个项目。目前，华谊兄弟长沙电影文化城已在长沙大王山旅游度假区开工建设，而在阳澄湖边影视IP主题乐园“电影世界”内开展“虚拟骑乘”项目《集结号》，具体形式可能是让用户坐在放置于轨道上的座椅，随着座椅滑动，模拟一个驾驶坦克的场景。
  三、奥飞娱乐：意图对标迪士尼　投资布局全景式VR、AR
  大部分的动画和影视相关公司，都或多或少会有成为另一个迪士尼的梦想和野心，奥飞不是第一个，也不会是最后一个。迪士尼五大事业部所对应的五大核心内容，媒体网络、主题乐园、影视娱乐、周边产品和互动交互，以及立足于产业链所形成的”娱乐循环”和“轮次收入模式”几乎是目前所有动漫和影视公司学习的模板。奥飞子公司和投资布局，也大量借鉴了迪士尼模式，投资、并购了数家国内领先的
  VR公司
  ——诺亦腾、泽立仕、乐相科技、时光机、互动视界等。
  据悉，奥飞对标迪士尼的“东方迪士尼”主题乐园计划也将在年中正式发布。据了解，这一主题乐园将用最新科技加东方元素共同打造，并将颠覆人们对迪士尼的传统理解，可望打造为“只需一把椅子或一个仓”的VR主题公园。奥飞动漫副总裁还曾表示，未来奥飞有意联合灵龙的创意团队，以九州志的奇幻设定为架构支撑，合力打造VR主题乐园。
  四、华录百纳：投资10亿　落实VR产业布局
  华录百纳5月4日晚间宣布，公司将成立VR产业事业部，并授权管理层设立10亿元的VR产业专项运营资金，落实VR产业战略布局。
  值得注意的是，华录百纳实际控制人华录集团去年曾与河北省政府签署了战略合作协议，而华录百纳与河北省在冰雪产业品牌赛事领域开展合作，将在河北张家口市打造融合极限冰雪赛事、冰雪音乐节、演唱会、旅游文化节等于一体的“极限冰雪嘉年华”。在北京-张家口冬奥会的大背景下，未来华录百纳的“VR+旅游”发展具有一定想象空间。
  五、宋城演艺：未来将涉足VR
  公司总裁张娴在其2015年度业绩说明会上表示，VR跟主题公园、现场演艺、互联网演艺都有很多可以结合的地方，也有可能发展成为一个独立的娱乐产业。公司对该领域高度关注，自去年以来做了很深入的研究，也看了很多的项目。在经过审慎评估挑选后，公司未来在这方面会有所动作。
  六、兰亭数字：国内VR影视内容制作领跑者
  兰亭数字去年6月获得了华闻传媒的天使投资，今年再次获得包括华策影视、康得新、百合网在内的上市公司投资，pre-a轮估值已到2.1亿元，为目前国内VR视频领域创业公司最高估值。
  它拥有系统、制作、航班等方面的多项核心技术，创始人孙文博曾任职于知名全景影像制作上市公司——瑞士Arounder，与《中国国家地理》和《GEO》(德国国家地理)均有长期深度的合作，并与全球顶级的360度全景视频拍摄公司——俄罗斯airpano公司建立了战略合作关系。
  （兰亭数字在稻城亚丁实地制作的VR全景截图）
  七、探路者：参股众景视界　涉及
  虚拟现实
  领域
  5月5日全文公布的《体育发展“十三五”规划》中提到，体育总局将与旅游部门共同研制《体育旅游发展纲要》。未来可关注该纲要内容，理论上它将利好国内各家旅游上市公司，也利好探路者，因为该纲要显然重点规划国内的体育旅游，而非出境游。探路者目前正从体育用品制造商向体育旅游生态平台方转型，投资、并购了绿野网、行知探索等多个旅游行业的公司，主打体验式旅游的概念。
  去年11月19日，探路者在投资者关系互动平台上表示，公司全资子公司天津新起点投资管理有限公司目前持有众景视界10%的股权。今年4月12日，众景视界正式发布其首款面向消费者的AR运动智能眼镜产品，不会再影响骑行、滑雪等运动安全，能够解放双手来进行运动拍照、摄像、结合运动轨迹生成游记分享等。
  八、华强文化：“旅游+IP+VR”　主打文化科技主题公园
  公司目前主营业务之一是文化科技主题公园，主要以方特主题公园系列为代表（包括方特欢乐世界、方特梦幻王国、方特水上乐园、方特东方神画等。总体来看，公司的商业模式可以概括为基于 VR 技术和文化 IP 的全产业链变现，即基于其领先的 VR 技术水平（主要体现在特种电影领域）和独特的 IP 资源，通过主题公园、影视、动漫，特种电影等多渠道进行展示和变现。
  公司旗下主题公园完全是自己的创意设计技术研发和项目设备构建。换言之，有好的 IP 和想法，公司完全有技术条件进行落地，这跟国内其他科技类主题公园完全依靠外购设备存在本质的区别。
  九、岭南园林：投资VR 　转型文旅运营商
  公司先后投资了恒润科技、UtoVR等技术公司。 5月3日，公司在投资者关系互动平台上表示正推进“摩登部落VR主题乐园”建设，后续将在城市商业综合体、城市人文景区（包括人文主题公园）、知名自然景区等铺开建设运营。
  此外，恒润科技向英国Holovis 公司提供自主研发的 40 套第六代恒润电动4D座椅系统设备以及安装调试服务，该项设备和服务将被运用于Holovis 公司参与打造的一个世界级主题乐园内。
  十、东方网络：携三亚旅游签
  VR开发
  协议　主题公园助力内容变现
  4月29日公司公告称将全资收购水木动画。去年水木动画完成自主知识产权的知识型动画片近3万分钟，动画年产量保持全国第一，动画版权拥有量17万分钟，版权拥有量全国第一。水木动画与三亚市旅游发展委员会签订了《三亚旅游虚拟现实（VR）合作开发框架合作协议》，将为三亚旅游搭建VR体感综合系统；与贵州签订了合作协议，今年将共同在贵州合作开发科幻主题公园、大数据及VR产业应用等项目。
  十一、大连圣亚：VR+AR　文化旅游魔幻秀场开工
  公司与镇江文旅集团共同打造的三山旅游服务基地（水上旅游）暨大白鲸魔幻海洋世界日前在江苏镇江金山湖畔举行开工仪式。该项目中的魔幻秀场把海洋动物表演跟好莱坞大型幻术表演进行融合，依据原创故事展开规划设计，舞美借助实景、自动化机械设施、高科技影像及多媒体设施的结合变得无限自由而且充满魔幻色彩（运动VR和
  AR技术
  ）。
  十二、掌网科技：用科技让“VR+旅游”深圳落地
  4月26日，深圳市文体局相关负责人及世界之窗、欢乐谷、锦绣中华、东部华侨城、观澜湖等各大景区的主要负责人与掌网科技共议“VR+旅游”，拟推出
  VR旅游
  -虚拟看世界、全景看中国、VR综合体验馆、虚拟过山车探险等。另一方面，公司将根据景点独立的场馆设计要求，精心设计、打造世界领先水平的VR体验馆。
  作为一个整体解决方案提供商，公司通过与各地文体旅游局的合作，希望打造全方位的“VR+旅游平台”，为用户提供体验解决方案。
  十三、赞那度：VR技术+内容　助力体验式旅游及购物
  VR所能提供的革命性沉浸式体验，能够很好地与旅行结合。去年年底赞那度推出了中国第一个“旅行VR”APP，同时发布了中国首部虚拟现实VR旅行短片《梦之旅行The Dream》。之后，已经有长城，长白山的视频上线，并将有马尔代夫，云南大理等新视频很快上线，玛莎拉蒂，福特等也在赞助新节目。公司计划今年拍摄40部旅行VR短片。影片可实现360度的体验，无论将头部转向任意方向，都可以还原到拍摄时的场景，仿佛身临其境。
  公司5月底将在上海迪士尼乐园附近开张 600+ 平米的体验店，逐步试水线下，对旅行VR的零售模式进行积极探索。
  十四、如家精选：国内首家提供客房VR体验
  今年三月，如家宣布2015年度中国自驾游路线评选中入选的“36条极致自驾路线”由“一道走”拍摄成VR视频，并通过提供给入住宾客
  VR眼镜
  ，让如家精选酒店成为国内首个提供客房VR体验的酒店品牌。
  如果宾客心驰神往，还可直接扫码至“一道走”官方平台预定感兴趣的自驾游产品，这样一键式的“体验加购买”服务，对酒店用户是个全新体验。
  如家CEO孙坚表示：“在创意体验房内加入 VR技术，可以让你体验一下明天，或者未来一段时间你想去的地方。虽然是虚拟的技术，但却是真实的场景。我想这些都是能从产品和消费体验上进行提高，最终帮助我们进一步推动自驾游产业，推动中国的旅游休闲产业。”
  十五、艺龙VR：让客人真实“体验”酒店
  3月21日，艺龙发布了使用VR技术拍摄的酒店体验视频，希望以此提高预订成功率。另外，艺龙的X Lab也已经在筹建中，后续会逐步加大VR等技术在平台的渗透力度和使用范围。目前已经推出的VR视频提供H5版本和PC版本，已有合作的酒店数量是7家。在酒店选择上，主要倾向于一些有特色的酒店，特别是单体酒店;第一年会精选一批酒店来做，数量大概在几百到上千家。
  对于酒店人关心的成本问题，艺龙CEO江浩表示，“艺龙为酒店拍摄VR内容不会影响现有的佣金比例，对转化率提升方面的数据则需要时间验证。” 而关于大众关注的推广问题，艺龙营销副总裁白志伟表示：“VR视频的推广难点在于消费者的流量成本问题，VR视频的文件包太小的话，清晰度将会受到影响。到流量资费不是问题的时候，普及度也将会随之提升。”
  迪拜亚特兰蒂斯酒店、卡尔森瑞德酒店集团旗下丽笙酒店等也相继推出了类似的虚拟现实体验服务。
  十六、空空旅行：“VR+客栈”的探索
  空空旅行针对于客栈运营，引入全新的VR
  虚拟现实技术
  应用，让游客足不出户，便能身临其境，合理制定完美的行程规划。基于
  VR虚拟现实
  科技，游客只需要戴上一套VR头戴设备，就能借助360度全景视频、照片乃至感官设备来进入虚拟旅行体验。游客还可以通过VR，在行程开始之前，就全方位了解整个行程的始末，从而制定完美行程和计划。
  十七、VR魔镜：在陆上体验豪华游轮
  世界邮轮网通过VR魔镜技术将只有在豪华邮轮船只上能够感受到的真切体验带到老百姓的身边，为邮轮旅游线上、线下的融合带来新模式。4月2日，第一家线下体验中心已正式落户古都西安，其线下体验中心建设正式起航。
  十八、增强线上用户体验　希尔顿推出虚拟现实广告
  希尔顿酒店及度假集团正谋求与几家旅游品牌合作，利用360°旅游视频技术为用户提供虚拟现实体验。希尔顿希望此次合作项目能提升酒店直接预订量。
  该项目运作原理是：首先，移动广告以一个16秒的希尔顿酒店视频开始，向客户发问：“你的故事将引领你走向何方?”这段鲜明的视频广告结束后，会出现一张结语卡片，提醒广告结束并附有交互360°全景视频网址链接，链接到“目的地：灵感”，让观众体验希尔顿Barbados度假村的虚拟现实风光。当观众旋转他的手机屏幕时，360°全景视频的视野会随之转动。视频包括4分钟的高质内容，当使用者看完该视频后，结语卡片上会呈现出“现在预订”按钮。点击按钮，该系统会提示用户如何选择他们喜爱的目的地。这一系统无形中就促使游客通过希尔顿官方网站进行目的地酒店的直接预订。
  十九、第三星球：3D旅游在线体验
  第三星球是由五洲传播中心建设的基于UnityWeb3D技术的3D旅游新媒体平台网站。该平台将全球最顶级的旅游景观及旅游业资讯整合在互联网平台上，通过个人电脑、平板电脑、手机和电视终端，用交互式3D技术展示每个国家最顶级的旅游胜地，致力于为用户提供智能、便捷的旅行游览解决方案，打造全新交互的沉浸式旅游体验。深耕于虚拟旅游的蛮荒之地，目前已完成近百个高质量景点，并在不断制作与丰富之中。
  二十、汇联皆景：景区全景数据库
  汇联皆景构建国内最大的景区全景数据库，提供快捷、丰富的一站式全景数据应用。2年时间，采集超过4000多家景区，从空中到地面，覆盖80%的5A4A景区。汇联皆景会搭建一个全景内容平台，开放给各个行业的合作伙伴，共同推进 VR 在旅游、教育等行业的落地。其次，基于全景内容他们自己会开发一些应用。具体到内容平台的合作模式，一是针对单纯需要全景数据使用的，如旅游学院用 VR 景区图像进行导游教学等；另一种是针对行业合作伙伴，如果基于这些数据和他们的行业资源相结合，可以产生增量价值，采用合作分成的方式。
  二十一、拉斯维加斯VR旅行应用：Vegas VR
  拉斯维加斯最近推出了“Vegas VR”的旅行应用。LVCVA与Wemersive合作，将其打造成为沉浸式桌面应用GeoVagas（能提供拉斯维加斯旅游景点及酒店等地的360度视频画面）的补充产品。
  【记者手记】资本、技术、内容三位一体　颠覆“预体验”　营销新利器
  2016年被业界誉为VR爆发元年，一大批VR产品从概念走向了现实。随着
  Oculus
  Rift发货，HTC
  Vive
  ，以及三星和华为等厂商纷纷推出捆绑手机的虚拟现实设备。知名市场分析机构IDC发布最新全球AR/
  VR市场
  未来五年预测数据，2016年VR设 备出货量将在年底前达到960万，市场总额将突破23亿美元大关。IDC同时预测2016-2020年VR市场出货量的年增长率将接近183.8%，于2020年达到6480万台。而
  AR市场
  （以如微软
  HoloLens
  设备）也将迎来高增长率，预测2016年AR设备出货量为40万台，并以189.8%的高增长率于2020年达到4560万的出货量。
  据国外VR垂直媒体RoadtoVR发布了一篇针对中国VR头盔市场的调查报道，中国
  VR手机
  盒子的零售销量可达1000台/天，分销到渠道的数量则达到10000台/天。
  具体到“VR+旅游”，有人认为如果带上头显便感觉身临其境，会否让宅男更“宅”，从而重创旅游业？笔者认为大可不必杞人忧天，无论来自第三方机构还是OTA的各种统计数据都显示，周边游和出境游的热潮势不可挡，科技越发达，大多数人越有返璞归真、读万卷书行万里路的需求。再回想当年，电视出现时，也有人觉得会影响旅游业，但人们看了电视节目后却更想“说走就走”了。
  像拉斯维加斯这样行程方案选择较多的旅游城市，VR旅行能让游客事先计划好合适自己的旅游行程，甚至还能量身定做旅行路线：例如吃货路线、首次前来的体验路线等等。此外，Vegas VR还吸引到了原本行程中没该旅行计划的游客，老游客们也能在其中找到新的有趣体验。因此，“VR+旅游”重在“预体验”，虚拟预览模式为用户带来更加真实的沉浸式体验，这将极大的减少用户决策时间、降低决策成本，将大大促进旅游业的发展。
  酒店行业核心竞争指标在于入住率，而OTA则是订房转化率。VR技术未来或将成为酒店及OTA网站及APP的标配。
  另一方面，360°全景视频正逐渐成为受欢迎的市场营销手段，尤其是对观光旅游品牌特殊的虚拟特性而言。Facebook最近在其平台上为《国家地理杂志》和Tourism Australia等品牌在其各自的主页上发布了的各类360°全景视频，希尔顿唯客乐渡假村也在其Facebook主页上放了360°太平洋小屋视频景观。
  国内优酷土豆、百度视频、爱奇艺、酷6 等视频网站都已开始布局VR 视频产业，而独立第三方制作机构兰亭数字也已开发完成国内首部VR 体验短片。在当前VR 硬件设备渗透率有待进一步提升的背景下，有券商研报认为，近两年中国VR 影视产业将通过体验片源销售、VR 旅游推广等多方面进行商业化变现。其中有望最先获益的是与硬件厂商合作提供体验片源的制作商以及通过与线下旅游景区、房产商等合作具盈利确定性的专业视频制作商。
  业内人士认为，“VR+旅游”将以内容建设为核心，着力于从虚拟旅游内容建设到用户体验渠道的建设，采用B2B2C的商业模式，逐渐整合打通为一个虚拟旅游的全新产业链，通过线上引导线下消费，实现旅游全生态嵌入。
  至于推广难点，笔者认为最现实的在于消费者的流量成本和设备的技术瓶颈及出货量。
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