12种方式让VR/AR创业公司找到出路！

2024-12-20上海AR开发专家

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  创业公司在AR和VR领域里到底有哪些出路?12种方式任你选择!
  VR的前景很大，AR的前景更大。但正如大多数早期科技市场那样，成长将是曲折的，并非直线。这个行业今年将会有几十亿的收入，明年会有一个逐步增长，到2018年会出现一个转折点。
  但VR/AR仍然处在科技市场发展四个阶段中的第一个阶段，这四个阶段是炒作周期、面对现实、起飞、持续市场。
  它的安装基础——从低端的谷歌Cardboard到高端的
  HoloLens
  ——在2018年前不可能超过1亿台。
  所以问题就来了，如果长期的商业模式不足以达到让VR/AR创业公司活过18-24个月的规模，这些创业公司该怎么活下来呢?
  国内也有人对虚拟现实热潮泼了冷水，所以作为一名VR/AR的创业公司创始人，一定要未雨绸缪，早为公司的未来打算。
  那么创业公司有哪些出路呢?答案在下面。
  被收购
  Oculus
  是最好的例子。自从被Facebook以20亿美元收购后，Oculus可以衣食无忧地开发新产品了。
  融到足够多的钱
  Magic Leap
  。尽管还没有推出产品，但这家公司已经被谷歌、阿里巴巴投资，估值超45亿美元。
  做独特的事
  那些能与VR/AR产生交叉的现有商业将是进入新市场的盈利跳板。OTOY公司通过多年为电视、电影、技术和游戏公司做视效而获利，无论是提供高端生产服务还是软件授权。
  他们还通过云端渲染和软件即服务方案服务15万客户。所以他们能对新兴的VR/AR商业进行投资。
  Cubic Motion通过用面部动画和追踪帮助创意人士表达自己来加速VR/AR的发展。该公司董事长Andy Wood表示他们“正在早期市场进行试验和投资”。
  3D模型发布平台Sketchfab的CEO Alban Denoyel表示他们“不需要借助VR来取得成功，因为其内容已经在网上被大量用户消费，包括50万3D创建者、1百万3D文件和4百万独家作品。
  VR要想达到这个规模还需要时间。现在我们已经从创建者那里赢利。长期将通过广告和优质内容来盈利”。
  找到发行商
  发行模式已经成为游戏行业的标准了，它帮助VR/
  AR游戏
  工作室通过与发行平台签订合同来打造自己的业务。最终推出的产品常常要有一些独创性，有点争议性也可以。
  拥有一个垂直领域
  zSpace公司为教育提供整体的VR屏幕解决方案。他们在超过300个学区和130家大学安装了产品，拥有几十万用户。自从2013年以来他们的年增长超过300%。
  VR/AR独角兽公司MindMaze业务聚焦于脑损伤后的运动恢复解决方案。他们采用了订阅模式，医院免费得到他们的硬件，但需要为神经医疗活动或游戏内容以及分析付费。
  他们还提供基于订阅的家庭培训产品。
  找到靠山
  瞄准战略制高点听起来很好，但缺点是需要大量的现金。如果你是Facebook、谷歌、索尼、微软、三星或其他巨头的一个部门，那么母公司雄厚的财力将让你平安度过早期阶段。
  当然你也能被其中一家收购。
  高端游戏引擎公司Epic Games表示VR已经成为他们的盈利业务，他们的客户是游戏开发商和采用VR作为设计可视化工具的企业用户。
  AR软件
  开发公司
  Vuforia
  的业务已经涵盖了近25万开发者和超2.5万个应用。
  而Kudan公司从一开始就实现了盈利，方式是通过应用开发、定制AR引擎授权和AR引擎销售。
  该公司向DAQRI, Atheer和Thales等公司销售透明光学显示模块，用于工业、医疗和企业市场。最终他们将进入更大的消费者市场。
  自然手势和身体追踪公司Gestigon把早期市场看作投资机会。他们通过OEM开始商业拓展，然后通过定制在今明两年产生工程项目收入。
  Lytro公司的盈利办法则是向好莱坞影视工作室、
  VR视频
  平台、游戏开发者和体育联盟出租光场相机，并处理和编辑数字光场信息。
  眼球追踪工业公司Eyefluence通过为头显制造商咨询、创建概念验证项目和授权技术盈利。
  获得赞助
  VR娱乐公司Two Bit Circus聚焦品牌赞助内容。品牌商一般会对VR先行者都很感兴趣。
  VR直播
  平台Next VR也聚焦于赞助，但原因略有不同。
  他们从重要体育赛事的品牌商那里得到赞助，也在演唱会赞助上取得成功。用户在VR/AR设备上的体验需要比现在的付费观看模式更高。
  成为广告商
  作为VR/AR行业的独角兽，Blippar通过实时数据把静态的媒体变成能互动的内容。
  他们通过平台接入收费和基于绩效的定价来获得收入。因此手机AR广告也是一个很大的机遇。
  卖给企业
  ODG直接卖给企业智能眼镜，但最大的订单来自增值的分销商网络。Epson也是直接把AR头显卖给企业，并打造了一个可持续、盈利的AR业务。
  另一家AR头显公司Atheer则专注在医疗、保险、仓储、石油、公用事业、航空和制造行业客户。
  而诺基亚把高达6万美元的全景相机OZO的市场瞄准体育、音乐、新闻、娱乐和广告行业，目前已经实现营收。
  卖给用户
  聚焦于VR/AR的Boost VC公司认为早期开发者可以通过向用户卖应用盈利，但还没有实现应用内购买。
  High Fidelity的盈利办法是打造帮助用户分享内容的市场和工具，然后在市场上收费。
  全景运动相机GoPro也是选择直接把产品卖给消费者。同时也提供专业解决方案。
  Avegant公司生产的头显能与手机、游戏机和无人机搭配使用。他们的目标是向定制内容和游戏扩张。
  Merge VR也把目标瞄向消费者，他们在零售店销售移动VR头显，同时也向企业销售。
  而Seebright则看好手机AR，他们认为入门级移动AR是一个巨大的机遇。
  保持精益
  对于VR/AR领域的很多创业者来说，真正的机会在哪里还不是很清楚。很多早期的移动游戏公司如今已经不再是领先者了，同样的事情也会发生在这个新兴的领域。
  没有最终的答案，但能理解时机的投资者是无价的。那些能帮助大公司的项目可能有助于增收，但你也可能错过真正的机会。
  现今最重要的事就是保持精益。
  红杉投资合伙人Matt Huang也持这个观点，“如果作为一家创业公司你对时机还不确定，曲线前进比加速更安全”。
  VR动画创业公司Baobab Studios的CEO Maureen Fan说得很明白：“我们从战略投资者那里融到了大笔资金，但我们不想成为一家独角兽公司。现在我们更想成为一只蟑螂”。
  创新
  VR/AR动画工作室Penrose聚焦于商业模式创新，而不是盈利模式。
  今天的一些最有价值公司是靠创建革命性模式实现增长的，VR/AR也可以效仿。
  那些过早盈利的公司可能会有过于依赖盈利方式的危险，而不是随着行业发展去创新商业模式。