线下体验店到底该不该上PS VR？

2025-04-19上海AR开发专家

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  2999元的头显定价、3699元的完整套件定价,再加上一系列基于主机独占IP开发的游戏大作,索尼PS.VR一上市便吸引了巨大关注。 但对于线下体验店主而言,PS.VR到底有多大影响?
  烫手的PS.VR
  现在就能摆出PS.VR的体验店并不多,因为它太抢手了。10月13日,PS.VR国行版正式发售。索尼娱乐副总裁织田博之表示,7月28日开放预约PS.VR国行版以来,两次一上架就销售一空,中国地区的预约成绩是全亚洲最好的地区。第二批PS.VR产品将于今年年底来到中国。
  PS.VR 推广文案 | 图片来源:CNbeta
  唐昊是广州两家体验店的店主,他在7月28日的线上预订没有成功,当时京东和天猫的预订名额瞬间便被抢空。最后,店里的人跑去太古汇的Sony Store才预订到了4台。10月13日中午,第一台PS.VR提货成功,唐昊第一时间便在店里进行了布置,把它放在了
  HTC Vive
  的旁边。
  很多顾客对PS.VR的外观都很赞赏,认为它比HTC
  Vive
  更加酷炫,许多人兴奋地拍照发朋友圈。新顾客更愿意尝试PS.VR,体验过后表示佩戴起来非常舒服。两款设备都体验过的顾客则认为,PS.VR在游戏品类和画面上弱于HTC Vive,手柄也难以适应。国行版PS.VR首发8款海外游戏和4款国内游戏,其中包括《驾驶俱乐部》、《星战钢甲》、《王牌香蕉》、《像素大作战》等。
  唐昊认为,PS.VR非常适合吸引顾客,在短期内可以带来很多没有接触过VR的用户。“索尼的品牌价值很好,而且最近的各种宣传动静也很大。放上一部PS.VR在店里,我认为是物超所值的。”
  但也有业内人士认为,PS.VR在线下体验店的铺货量存在诸多制约因素。南京Nibiru联合创始人刘峰瑞表示:“相对于HTC Vive,PS.VR做线下没有优势。没有360°大范围移动VR体验,最多做成网吧模式。”
  PS.VR套装 | 图片来源:索尼
  许多人认为,PS.VR能否在线下体验店市场铺开取决于索尼的态度。索尼在全国设立的PS.VR体验店并不多,预约也比较麻烦,如果线下体验店能够吸引到手持钞票正在观望的主机游戏玩家,那么销售硬件可以称为创收途径。
  但想拿到PS.VR和PlayStation主机的代理销售并不简单,需要通过审核并缴纳高昂的加盟费用。更重要的是,索尼可能并不真的重视线下体验店市场。
  PS VR的市场定位
  在体验店解决方案商和连锁加盟品牌赚到了第一桶金之后很久,HTC才反应过来。10月16日,HTC在杭州云栖大会上宣布,即将推出线下体验店内容管理与销售平台Viveport Arcade。HTC Vive中国区总裁汪丛青表示,Viveport Arcade将使Vive开发者有机会触及那些尚未购买Vive但快速增长的用户群体,也将便于VR体验店经营者们通过合法渠道获得
  VR游戏
  内容,而且还可以确保经营者和开发者之间收益分成的准确性。“Viveport Arcade已在过去的一、两个月中提前部署了很多VR体验店试点,并将很快进驻国内外数百家游艺厅、游乐场、KTV等线下娱乐场所。”
  而索尼对PS.VR的市场定位则几乎完全是面向C端消费者的。此前,关于PS.VR的一个重要问题便是,它只是PlayStation主机的一款配件,还是一款超脱主机的产品?
  索尼互动娱乐上海总裁添田武人的表态很明确:“我们觉得家用主机市场有很多可能性,PS.VR就是技术可能性变成了民用产品,用可以付的起的价格推出的这样一个产品。很难说PS4主机和PS.VR哪个是主哪个是次,两个配在一起有一个全新的体验效果,这是我们所看到的。”
  PS.VR主打家庭娱乐 | 图片来源:索尼
  在消费电子业务持续走低的背景下,索尼娱乐已是索尼的中流砥柱,而索尼娱乐当前的重点是以PS主机为核心打造家庭互动娱乐体验。PS.VR所依托的PS 4在全球卖出了4350万台,且还在持续增长,PS 4已成为PS历史上最快销的PS主机,索尼官方也预计PS.VR年销量将达到200万。索尼传统的渠道已经保证了PS.VR在C端的出货,线下体验店的铺货量并没有特别的吸引力,这一点是索尼和HTC的最大区别之一。
  现在,许多硬件厂商和开发团队已经针对HTC Vive打造了各种娱乐体验设备,线下体验店是这些内容的最大变现渠道。但PS中国商店对作品的收录更为严格,PS 4作为十分封闭的游戏主机也限制了配套娱乐体验设备的研发。对于是否会将PS.VR面向PC兼容,添田武人表示:“目前我们想让PS 4玩家们先体验到我们认为有质量的东西,再考虑下面的东西。”这一点,极大限制了PS.VR对C端的吸引力。
  不过,PS.VR较高的性价比也催生了一种以之为中心的体验店运营模式。戏谷CEO胡志祥透露,正在打造尚潮娱乐子品牌,将主机游戏、VR、AR、移动娱乐等内容深度植入,辅以水吧、休闲简餐等配套方案,在这里面PS.VR将是核心产品。此前,戏谷电竞联盟积累了众多网咖合作伙伴,独立承办多个赛季ESCC网咖联赛。
  戏谷所采用并代理的PS.VR企业版内置了所有的PS.VR官方游戏,玩家扫码支付后自动开启,同时搭载的积分系统可以作为VR赛事通道。胡志祥认为,VR电竞还没有被印证的模式,PS.VR因为有索尼在C端的用户基础,比较适合作为载体,这一块的市场前景非常好。