VR一体机，到底是不是一门好生意

2025-06-20上海AR开发专家

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  10月11日到14日,第一期环球资源电子展在亚洲国际展览馆举办。第二期则是10月18日到21日。作为全球最大的电子采购展,环球资源电子展吸引来自世界各地的采购商。
  事实上,这个展会能反映出目前市场热卖的消费来电子产品,这其中就包括VR。在电子展会同期举行的VR/AR/MR生态圈高峰论坛上,环球资源副首席执行官裴克为表示,两期电子展超过100名的参展商,用300多展位展示各式各样的虚拟现实相关的产品。
  第一期和第二期,913VR记者都参加,与这些展示VR的参展商聊了不少。最后得到的不是一个怎样的结论,而是一个困惑或者说质疑:VR一体机,到底是不是一门好生意?
  今年,VR确实很火爆。从年头到年尾,各种大会应接不暇,跟进这个领域的记者编辑都跑断了腿。在这种火爆之下,与VR的生意是否同样红火,消费者的反馈是否同样热烈?
  产品同质化严重
  逛展会的时候,如果你仔细看,你就发现大多数厂商的VR一体机方案都离不开本土芯片厂——瑞芯微、全志、炬力。与此同时,超过95%的VR一体机搭载了来自南京的Nibiru
  VR平台
  。产品的其他配置,价位不同差异性也很明显,比如屏幕有720P,有1080P,也有2K屏;主要功能从3D影院、全景视频到“高端”VR一体机;交互方式从头盔上的按键触控板、到配套的小手柄,到蓝牙手柄。至于产品的体验,嗯,这个就见仁见智。
  总体来看,这些VR一体机的批发价从45~115美元,折合人民币就是305~778元。通常是走外贸,面向韩国、美国以及欧洲国家等,出货量一个月有1K已经是十分十分不错了。在最近圣诞旺季的推动下,不少厂商反馈出货量也有增长。
  讲真,778元这个价格让记者吃了一惊。从时间上来推算,本土VR一体机方案是从今年4月开始热闹的,那时候的出厂价在1000~1500元左右。
  去年,瑞芯微就发布基于RK3288的一体机方案。但这个方案直到4月底才开始量产,所以今年春季环球资源电子展上有不少样机展示。而瑞芯微的RK3399方案和全志的H8vr视频一体机方案,也都是4月底推出的。炬力就更加迟了,是7月底才发布的S900VR和V700方案。
  事实上,在短短半年的发展中,VR一体机已经有公模。类似上图这种外观设计的VR一体机,就是用公模做出来的。这个也是深圳的铁律,有一定规模的消费类电子产品标配。
  半年,这个发展速度,这个价格幅度,应该是很残酷的市场竞争。
  此外,记者想说一个题外话,几段很有趣的话,可以让你更加理解深圳的VR一体机。它来自瑞芯微高级副总裁陈锋的演讲《VR对应用处理器的挑战》。
  “我们在虚拟的方向,真正看VR的话,即使按现在产品的跨度,都是以VR的形态出现在场景的时候,对我们的挑战也是比较大的。一方面,要想办法把东西落地,但另一方面也不想弄出垃圾。刚才石总(亿境CEO石庆)也是讲平板在中国的趋势,尤其在国内的平板,国内的平板是一堆人上。深圳有它的好处,也有它的坏处,好处是快,坏处是可能在瞬间把一个市场搞乱,但我们作为芯片公司又要深挖,又想要点逼格的话是比较痛苦的。”
  “我们现在想做的是在这样一种形态下既让它落地,又Dliver一个好的用户体验给大家。我们的希望就是一体机比较轻便,在移动场景把这些东西能够做出来,这样子的话售价不能太贵,太贵的话深圳的产业链也做不了,包括硬件软件,还有各个方面的优化。”
  “一体机,5月份的时候我们很乐观,最近也是有一些产品开始出去,这时候问题出来了,像苏宁那款产品退货率在30%,最后卖了几K而已。作为一体机的话,我认为还是有一段时间,正好有一个好的市场,像PS VR有游戏主机再加上头盔,我们就从BOX或OTT的角度来讲,OTT卖了七千万,我们是有整体解决方案的,或者加一个普通的头盔,过来以后这个盒子就变成跟PS VR的效果差不多。PS VR的销售量在今后半年左右是HTC、
  Oculus
  加起来的5倍。”
  “中国的VR领先于其它任何国家,海外市场起得不那么快,明年年底会有一些。OEM没有开放,要开放的话至少到明年年中。但中国不一样,像当年安卓手机一样,中国是自己的一套生态。我觉得从视频角度讲,中国的驱动力还是相当大的。”
  其实,陈锋这几段话,细细体会,相信也还是能明白多少的。
  渠道与消费认知
  “这门生意,讲的是实力和渠道”,在场的一位参展商工作人员告诉913VR记者。这句话很好地总结了VR一体机。
  渠道这个事情,只要看PS VR与Oculus、
  HTC Vive
  就很好理解了。根据索尼公布的2015财年全年财报,PS 4的出货突破4000万。而PS VR灌入PS 4的渠道简直就是顺手的事情,如果能有10%的用户购买,就能完成碾压Oculus与HTC
  Vive
  共同销量。相信在不久的将来,这也将会是现实。
  事实上,多数推出VR一体机的厂商都来自平板手机音箱甚至VR塑料盒等领域,它们并不以此为主营业务。对于VR一体机,它们的态度不少是兼职试水、扩充产品线、应付圣诞旺季等,毕竟渠道都是现有的。
  环球资源电子展作为采购展,多数厂商来到这里寻找商机,获得新的渠道,也不难理解。但在展会上,记者遇到大朋,顿时有点吃惊,但也能理解。大朋的工作人员告诉记者,大朋一体机在国内销量不错,也有不少往体验店走,而国外市场目前还没有VR一体机这个概念,所以还需要一段时间。在大多数普通消费者眼里,类似Cardboard或者
  Daydream View
  这种需要搭配手机的VR产品比较受欢迎。
  现场的参展商也告诉记者,单价2000人民币的东西没有那么好销售,尤其是产品并不刚需,内容应用不多,加上体验还不算好的情况下。不过,也有销售人员告诉记者,VR一体机在国外市场比在国内市场的用途更多,也很好玩。“不像国内的优酷,YouTube上有不少优质的高清全景视频、VR内容,而且还有不少CRVR的视频资源”,他说。
  除了以上这些,记者还发现一个问题:多数VR一体机还没有找到自己在消费领域的位置和场景。相信很多人都亲身经历过智能手环、智能手表火爆的2013~2014(元)年。而现在这类产品已经成为国内对外贸易常规品类,因为它们其中大多数成为比较受欢迎的礼品单,无论公模私模只要有相应的渠道都能把产品批发出去。而VR一体机没能往这方面进化的重要原因在于体积和重量。“它(VR一体机)的体积比较大,物流运输成本高,不像手表手环”,其中一个厂商如此说。
  到了这里,相信大家也对这门生意有所理解。但如果非要做一个总结的话,记者希望用深圳的心态来描述:有生意就做,有钱就赚。Just don’t BB。
  最后,按照国际惯例,展会彩蛋如下。