VR创业必看：影响VR头盔定价的X个因素？

2024-09-11上海AR开发专家

• 据一份由知名VR产业调研机构Greenlight VR公布的最新市场调查报告显示——与2015年10月份相比，当前消费者最愿意购买的VR头显设备是三星的Gear VR，其次是索尼旗下的PS VR——相较于能够带来更好VR感官体验的
  HTC Vive
  与
  Oculus
  Rift，人们似乎更加青睐于性能适中，且价格略低的产品。
  虽然此份报告的调查范围主要圈定在经济较为发达的美国，但就某一角度而言，这似乎更能反映一个在全球范围内通用的消费者铁则——除却VR头显产品的自身硬件属性外，一款(VR)产品能否最终为市场所接受并产生收益，价格绝对是至关重要的因素。
  那么，对于当前纷纷投身于VR头显硬件领域的众多创业型公司而言，如何制定合理的产品价格，变得更受消费者欢迎，领先同行一步呢?小编将其归纳为：
  1.产品设计的最初市场定位;2.产品的研发周期及生产成本;3.市场竞争供需情况;4.地域差异、因地议价;5.人文环境、消费习惯的问题;6.当下产品未实现普及化、物以稀为贵;7.内容生态不全，可玩性不高;8.国家政策法规的支持。
  1.产品“价格”一切的开端源起于产品设计的最初市场定位。
  定位换句话而言，就是创业者在创业之前必须想清楚自己想做什么，是主打高端市场，还是投向低端。以当下的VR头显类型来说，主要分为三大类即PC设备、移动VR头显、一体机。
  PC设备主打高端市场，价格都在上百美元，就像当前主打的三大VR头显价格，PS VR售价399美元，Rift售价599美元，
  Vive
  售价799美元,折合人民币都均在3000元以上。
  以Vive为例，用户口碑最佳，但是在其用户认知度上面，却排不上前三，高昂的售价，让消费者望而却步，而且即便你拥有了一台这样的PC设备，你还得配备一台高级别的主机，捆绑式的消费，让许多消费者都无所适从。
  一体机，鉴于PC设备跟移动VR头显之间，属中端级消费产品。较于PC设备捆绑式消费叫人吃不消，一体机就显得亲民许多，像大朋M2售价2999元，Pico Neo标准版售价3399元。产品构成既不需要像PC端一样需要主机的支持，也不会像移动VR这种简易的眼镜盒子，需要手机才能进行VR体验。
  其中移动VR头显，当属门槛最低，技术含量成分最少的一种类别，列为
  VR硬件
  领域的低端级消费产品可谓是当之无愧。
  像谷歌Cardboard这类的眼镜盒子，在购物网站上分别购买零件自行都能组装，一套设备组装下来，一般花费不超过30大洋。较于谷歌的这种低级别VR产品，三星的Gear VR可以说算的上是移动VR里的佼佼者，售价99美元的它，无论是从技术含量，还是从外观，以及用户体验来讲，都比同类型产品高出许多，而且在其消费者认知度排名当中，更是屈居首位，可谓是之于中高端级消费产品而言，都是毫不逊色的存在。
  这样一来，在高中端产品之间，客户群体认知度已有了较大的差异化。对于当下的创业者来说，产品初步的定位就显得尤为关键。用户是市场的最终决断者，当下的创业者们更应该投其所好，以用户的喜好作为指向标来定位自己该研发什么产品，或许这对于以后公司的发展来说，更能受益。
  2.产品定价需结合产品研发周期长短以及生产成本的高低
  因为成本只能告诉你最低的售价，但这并非适合的售价。你的价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。
  对于低端级产品研发来说，由于入门门槛的要求不高，一些原配件价格也就略显低廉。国内许多硬件厂商都选择从移动端VR入手，而这一类接入手机的眼镜盒子，本质上跟谷歌的cardboard没有什么区别，顶多就是一个更具手感的盒子，因为没有什么技术含量，生产成本相对较小，相对的难度系数也不大。
  高端级产品就不像眼镜盒子这么简易，做工工艺以及零部件方面，都比眼镜盒子要来的复杂。就以我们熟悉的vive为例，光看其外部零件构成就包括20余种：
  A、两个发射器
  B、同步数据线
  C、发射器电源适配器
  D、安装包
  E、接线箱
  F、接线箱安装垫
  G、接线箱电源适配器
  H、HDMI电缆
  I、USB连接线
  J、耳塞
  K、备用缓冲垫(窄版)
  L、清洁布
  M、说明书
  N、三合一数据线
  O、两个手柄控制器
  P、两个Micro USB充电器
  当然头盔的零部件构成才是重头戏，比如说它的OLED显示屏、Steambox主机、内置摄像头、内置陀螺仪、加速度计和激光定位传感器等等。我们都知道OLED显示屏是VR头盔的重要组成部分，是决定VR头显产品质量高低与否的重要因素，其质量越好，就表示视觉最佳浸入效果的清晰度越佳。vive采用双OLED显示屏设计，每块屏幕可提供1200x1080分辨率的图像，组合之后就能达到2160x1200的分辨率以及90Hz的刷新率。
  总体来说研发高端级产品比低端产品在人力、物力、财力都要比低端产品投入更大，而且产品的研发成型周期要比低端产品要长很多，之前就有HTC高管在某媒体的采访说道：“我们的移动头显只有研发到自己满意的程度，才会对外推出。”而其研发周期到底多长，我们不得而知，而今vive发行已有1年零3个年头，售价799美元的它，价格似乎也有些合情合理了。
  3.市场竞争供过于求，产品定价从低;供少于求，产品定价从高
  产品的定价，一定程度上也由市场的供需情况所决定。当下VR很火，资本的持续注入，仿佛虚拟现实时代已经到来，但事实未必如此，人们对于虚拟现实的概念还很模糊，据Greenlight VR的2016 全球虚拟现实消费者研究报告显示，在采样的科技人群中，只有20%的人群亲身体验过VR设备。相较于智能手机和计算机市场的饱和，VR硬件市场还呈现出一片蓝海的状态。
  但是随着多家手机厂商的涌入，给这片蓝海市场注入了其新鲜的血液，却也对根基不稳固的创业型公司形成了不小的冲击。较于之前VR硬件产品市场的缺乏，如今已呈现出一片百花齐放的状态，且生存之战就此打响。
  在产业开始之初，是企业与企业之间的产品之战，而今，随着资金流的持续加注，慢慢就演变成产品的价格之战。特别是对于当下来说，除开个别高端产品性能颇优之外，另外性能可以说是良莠不齐，创业者更应去了解竞争对手所提供的产品质量和价格，考虑比对手更为有利的定价策略，才能获胜。最终胜负结果到底如何，就且看定价后各家的营销手段了。
  4.地域的不同，因地议价
  全球共有224个国家和地区,国与国之间，地区与地区之间存在文化、收入水平的差异，以及对外来新技术的接受程度都大不相同等等。VR作为近两年才火起来的一项新技术，人们对其的认识程度，还远没有达到像TV一样，普及到千家万户。
  就拿美国在消费者认知度最高的三星Gear VR来说，其官网售价为99美元(折合人民币为658元)，而国内售价在某购物网站上最低为726元，最高为1566元，其中还不包括运费。
  地域的差异性，直接导致最终售价的不同，外加上一些黄牛党的炒作，价格甚往上翻翻也是有可能。
  5.人文环境，消费习惯问题
  每个地区的消费习惯都有不同程度的出入，人们的消费行为、购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。这些因素不仅能影响其对特定商品的购买，还作用于消费者信息搜集和价值判断，渐而影响消费者个人的购买决策。何况是对于VR这个新产业，本身在产品推广度上面就有明显的不足，企业更应结合当地消费习惯，灵活营销。
  而之于营销这一点，三星就做的很不错，像年初三星开卖的S7，就打着送自家Gear VR的旗号，来吸引消费者，这样一来不仅增加了手机的销量，对Gear VR也做到了一个很好的推广，一举两得。这个举措，看似给人一种亏本销售的假象，其中的门道也只有三星自己知晓，毕竟对与移动VR的小成本，在智能手机上面的受益，才是最让人为之看重的。
  6.当下产品未实现普及化、物以稀为贵
  VR当下虽然很火，但更多的是虚火，在产品普及上远远比不上智能手机以及电脑的传播速度。
  恰而有句古话说的好：“物以稀为贵，”像Oculus 公司曾经打包票说 Oculus Rift 首批货“绝对管够”，但现在大家都知道牛皮已经吹破。HTC Vive 这边，真正发货之初，受到预定取消风波的影响出货量也不大。究其原因，还是产能的严重不足。设备的供不应求，直接导致价格暴涨。
  据了解，原价 599 美元的 Oculus Rift 被炒到 1600 美元，折合人民币 10336.6 元;原价 799 美元的htc vive 当初更是卖到 2000 美元的天价，折合人民币 12920.8 元。在国内的电商网站上，Oculus Rift 的售价也同样是在 10000 元附近，HTC Vive 因国内有发售情况反倒要好上许多。
  虽然产能在一定程度上会影响最终价格，但是在多方面因素的影响下，只因当地稀缺，而哄抬物价，也不为是一个上上之策。
  7.内容生态的不全，产品可玩性不高
  较于VR硬件市场的火热，内容产出方就略显萧条，当下杀手级的应用软件也还未出现。据GreenlightVR最新的一份报告指出，消费者对虚拟现实的兴趣并不局限于游戏。除了游戏之外，消费者还愿意在旅游、娱乐、活动、家居设计和教育上使用虚拟现实。但是依据现在的具体情况而言，内容产出方远未达到用户的需求。对于VR硬件创业者来说，不仅要考虑产品定价后能不能获得用户的认可，在内容上，也应为用户考虑进去。
  就以HTC与Valve联合开发的vive为例，两者分别是硬件制造商和游戏应用开发者，但是在游戏的可玩性方面，与Oculus的独占游戏相比，需大打折扣，在硬件上虽说能给人提供极好的沉浸感体验，但较某些内容的质量却叫人不敢恭维。能增加用户粘度的靠的不是产品，而是其所提供的内容能否吸引人。
  Oculus就很有先见之名，投资几大游戏开发商，为自己的后续内容提供作保障，如：《Lucky’s Tale》和《Oculus Dreamdeck》等游戏，虽近日有报道指出，Oculus的独占游戏在vive上也能玩，但也不排除其后续会继续独占的可能。
  现在大多数的VR硬件创业者，空有硬件技术，而无应用实力，且资金短缺，本身研发硬件就很烧钱，软件更是叫人吃不消，唯一的解决办法就是软硬联合，制造商与内容开发商一起共同开发，捆绑式营销，从而提高定价。
  8.国家政策法规的支持
  由于价格涉及供应商、销售商和消费者的利益。同时也对宏观经济发展产生重要影响，较于国外政府对于VR新领域的冷淡，国内就显得重视许多。之前工信部就发布虚拟现实产业(VR)白皮书，让我国的虚拟现实产业有了初步的规范。用14000多字讲述了当前中国虚拟现实产业的发展状况，并提出了相关政策，从国家层面上充分肯定了虚拟现实行业。
  而今的VR产业，就好比之初的电子商务，不仅能创造新的消费需求，还能引发新的投资热潮，开辟就业增收的新渠道，除此以外，VR产业正在迅速渗透到各个领域，为各行各业注入新鲜血液，比如：医疗、教育、旅游、设计等等，给经济发展提供新的动力支持。近年来我国电子商务发展迅猛，这都离不开国家政策的支持，如：降低准入门槛、合理降税减负、加大金融服务支持、维护公平竞争等系列举措。
  现今我国虽然专注于此领域的公司已有近百家，但对数团队都是技术性的创业团队，对行业的商业模式和应用方案并没有成型的思考，产品化能力捉襟见肘。相较于创业公司的踏实研发，一些大厂就明显仅靠着炒作概念来作为盈利的手段。因此，国内的相关企业呼吁应尽快启动虚拟现实标准化工作研究，建立虚拟现实技术标准体系，规范行业发展。当行业越来越规范，在加上国内相关政策的扶持，相信国内的VR硬件创业商们会更加放开手脚，营销阻力也就随之降低。
  结语
  目前VR头盔种类繁多，给了用户更多的选择空间，除开在硬件本身给人吸引力之外，如何在价格上，起到提升用户粘度的作用，也显得尤为的关键，基于已有的前车之鉴，创业型公司更应结合自身实际，制定出一套合理的价格体系，才能在市场上具备更大的竞争力。