AR创业公司珑璟光电获天使轮投资 专注光学产业链

2024-12-22上海AR开发专家

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  创业两年半，
  AR光学模组供应商珑璟光电CEO马国斌，终于拿到了几百万元的天使轮融资
  ——按理说，该松一口气，可心还是放不下来。
  拿钱了，这很好。至少身为CEO的他，月薪终于不是“0”了。但接下来的问题更多了：目前只有七个人的团队要补充必要的人手、去年底的样品要正式投入量产，新的样品技术升级同步展开……掐指一算，这几百万，每一分钱都好像已经有了归宿。
  手里攥着的手机，还是那台用了多年的老伙计，通话时断时续的，还有点杂音，老马却舍不得换。
  马国斌对青亭网独家表示，公司接受来自水木资本的数百万元人民币天使轮投资，此前，公司还曾经接受私人种子轮投资100万元。公司估值达数千万以上。
  手机还是那个手机，公司的业务却在发生重大变化：从棱镜显示方案开始，到终于研发成功了属于自己的光波导方案，老马今年准备两条线齐头并进，大干一场。
  目前光波导模组的视场角达到26度，分辨率1280x720，厚度2.0毫米，还有40度、1920x1080的第二代在研发中，预期价格是海外竞品的三分之一。
  国内光学供应链厂商匮乏？
  老马曾经是深圳长江力伟的联合创始人，这家成立于11年的公司，
  当年生产着智能、
  AR眼镜
  供应链上的重要一环——LCOS屏，也就是图像的显示器。有了这一显示源，才能通过光学方案，把画面叠加到用户的视野里。
  在长江力伟期间的2012年，他就发现，LCOS屏需要落地，与产品结合，终究是需要光学系统配合的。但这个靠谱的光学公司，负责长江力伟产业链部分和商务的老马，却一直没能在国内找到。
  “供应链厂商最重要是两个时期：一、新技术的起步时期，这方面好的厂商全中国就没几个。二、就是公司足够大的时候，要保证产能。比如说曾接受阿里巴巴、HTC的著名AR光学公司Lumus找的是国内水晶光电，就算供应链上好的厂商，但这样的公司肯定不多。”
  供应链的匮乏，可能意味着很大的机遇，此时老马开始有了找光学团队，做产业链的配合的想法。
  这件事最终没成。一方面是因为长江力伟当时已经因为内部股权和高层纠纷江河日下、鸡犬不宁，另一方面老马心里也有点嘀咕：显示屏我是怎样都懂的，毕竟搞了十几年了，光学这个事，还真有点心虚。
  长江力伟很快在2014年轰然倒塌，但网上关于这家公司近况的询问一直持续到2017年，提到这里，老马的心情不痛快。
  有可惜，也有不甘心的驱使。最后，几个老哥们还是决定做点事。
  包括长江力伟的老同事汪涛、软硬件技术支持毛如春
  ，充分吸收长江力伟权利和责任不明确带来的教训。一共两个光学研发、一个电子研发、一名兼职架构、再加上运营、生产和市场，在长江力伟倒掉的同年十一月份，总共七个人又准备甩开膀子重新干了。
  这一次，
  他们终于瞄准了光学产业链。
  珑璟光电的光波导模组有何独到之处？
  马国斌的微信名“老马”很容易让人想起“老马识途”这个成语来，而他自己最自信的，也正是自己看方向看得准：“我不是搞光学技术背景的，如果再看不准未来的路径，那这个事情就很难搞下去了。”
  所谓的“路径”，就是马国斌从2012年就认准的光波导方案。当时虽然谷歌眼镜的棱镜方案已经算比较先进，
  但老马通过亲身走访、查阅大量资料，最终认定，光波导才是未来。
  光波导听上去玄乎，但实际上指的就是引导光线在其中传播的介质装置。在AR显示领域，目前最主流的方案就是
  以色列公司Lumus的方案，其他还有微软
  HoloLens
  的全息波导和DigiLens的主动式全息波导。
  在老马看来，Lumus的方案代表了最可行的方向：原理是光波序列，采用镀膜工艺。
  只要模具设计、材料选择的没问题、镀膜控制的好，以现在的工艺，依托国内供应链和设备完全可以完成，而HoloLens等方案离国内可完成距离较远。他并不讳言自己也是参考了Lumus：“我们是在它的基础上做了自己的创新。”
  这些创新，是指自己的镜片“
  外形最小，亮度最高”
  ，一直搞LCOS显示屏的老马在AR波导模组里融入了自己过去的技术经验，加入了自己的照明和显示系统。
  另一方面就是价格，
  Lumus的镜片由于良品率的问题，价格偏贵，大概在1100美元左右（约合人民币7590元）
  。国内专注AR摩托车头盔的公司REVDO CEO张璁则告诉青亭网，关键在能否量产，而价格下降的关键在国内厂商。
  这方面珑璟光电似乎已经有所突破，
  报价只相当于Lumus的三分之一。2毫米的厚度和Lumus相比差不多，不过在视场角方面，Lumus已经实现了40度、甚至55度的视场角原型。
  波导镜片还有一个咽喉在于产量，玻璃冷加工工艺、镀膜的膜系设计，几十层纳米级膜厚的精确控制，层叠斜面棱镜的精确贴合，对平行度的极高要求，这些都导致波导镜片的量产难度极高，因此产量和良率非常关键。马国斌告诉青亭网，
  公司预计每个月能实现五千到一万台的产能，利润率达到约50%，良品率在60%，而Lumus也“不过如此”。
  如何能实现这么高的产量？这是由于珑璟光电在供应链方面的保障，至于供应链厂商是哪几家，“这就是核心机密了。”
  张璁认为，如果能实现量产，数据、良品率和价格都能保障的话，则会相当有竞争优势。而马国斌准备先试做一批几百台的样品，今年的出货量预计大概在几千台，预计营收估计一到两千万元人民币。
  “一家公司去年在市场推出的AR眼镜销量也就不到1000台吧”
  目前，大部分AR眼镜的价格都在1000美金（约合人民币7000元）上下，这显然对其长久的普及非常不利。国内AR眼镜公司亮风台CEO廖春元曾经透露，
  AR眼镜成本占比最高的部分就是光学模组。如果能解决这一要害，则对
  AR市场
  的发展意义重大。
  亮风台采用的是北京耐德佳公司推出的自由曲面光波导，这一方案和Lumus的方案有较大区别：后者成像是用光栅，通过镀膜实现，较为复杂，但体积很小；亮风台采用的方案，是用波导传输光线，呈像还是几何光学，结构简单，但体积不如前者小。
  另外一家国内实现光波导的公司，是灵犀微光，公司曾经在2016年下半年，推出厚度约1.7毫米、视场角36度的光栅光波导方案。不过张璁告诉青亭网，
  这种镜片的关键还是看能否量产。
  目前，在市面上不少AR眼镜公司仍然在使用谷歌眼镜的棱镜方案，在这方面著名的供应商包括和联想、歌尔声学建立合作的Kopin、台湾厂商佐臻等。棱镜，也是珑璟光电在成立之初的选择：
  先干棱镜起家，再过度到波导
  。
  马国斌告诉青亭网，在14年的时候，从光学设计、生产和整个产业链方面，做棱镜都要容易很多。他们的棱镜方案从2014年底开始研发，2015年底正式销售。目前，
  棱镜的出货大概有一到两千台。由国内AR眼镜创业公司等采购。去年棱镜的营收不过一百多万。
  销量少不少？
  少。老马也承认——“这是目标市场不明确，应用场景不明确导致的。我知道一家公司去年在市场推出的AR眼镜销量也就不到1000台吧”。
  他看好的当然还是波导模组，这不仅是因为珑璟光电已经和“国内一线著名消费电子产品厂商”签约，主要是他还签了军工、物流等领域的公司，这让他看到了波导模组超越AR之外的潜力。
  “一开始想做的时候也不是AR，2014年前，谁知道AR啊？
  我们是误打误撞到这个风口上
  。”老马和青亭网笑称，“那个时候我们觉得显示是和可穿戴相关联的。现在大家是手机，但终究显示是一定要穿在人身上的，这是未来个人电子消费产品的一个趋势。要比AR大得多。”
  “所以我们也不会去定义自己到底是不是AR。这让客户自己去想吧。我们要做的事情就是一个——把自己的波导做好。”
  两年半，七个人一个人没走
  “融资得太晚了，”一家国内VR领域的公司CEO如此向青亭网评价珑璟光电的融资，“而且融资量有点太小，估值也比较低”。
  老马倒是不担心融资得晚，这家公司似乎已经习惯了沉得住气，他说，过去一年一直看到其他公司在外面不断地参会，而他们还是埋头产线上研发自己的光学方案。
  “说到底还是看产品、看业绩的。如果说我们自己确实是能够把产品做好了，业绩上来，那估值超过别人，是迟早的一天。”
  但他也承认自己融得是有点儿少——
  除了种子轮的融资，他已经自掏腰包，往里填了200万元以上，给大家的工资也仅仅是能满足基本生活。不过让他欣慰的是，2014年11月是七个人，两年半后的现在，还是七个人，一个人没少。
  不是老班子，根本撑不过两年，他说：“早期一起战斗过的，才会有这种凝聚力，中途招进来的人，早散了。”
  春天似乎已经不远，老马告诉青亭网，目前企业已经接了一个10万美元的单子，还在陆陆续续有合作方进来。
  “总会有办法去解决问题的。说句大话，我从来就没有想过放弃。”