VR内容创业，除了SQ还有什么出路？

2025-04-17上海AR开发专家

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  国内当前VR内容质量普遍不高、变现难；地产VR开始试水商业化；直面消费者的C端产品是未来探索趋势
  今年3月，扎克伯格在和马云对话时曾表示，Facebook致力于解决未来10年的问题，
  “第一是互联网连通问题，第二是人工智能，第三是VR”。
  扎克伯格断言，2016年是VR(虚拟现实技术)的消费元年。HTC、
  Oculus
  、Sony等国际巨头的VR头盔纷纷开售。国内，互联网巨头和手机巨头先后入局，国际市场研究机构Canalys报告显示，
  2016年全球VR头盔出货量预计将达到630万台，2020年预计达到7000万台。
  伴随着
  VR创业
  团队的数量一路激增，
  VR硬件
  消费品也进入了混战洗牌状态。
  提到VR，你首先想到的是什么?
  今年2月，美国知名体育媒体《体育画报》推出过一个爆款
  VR视频
  ：将传统拍摄泳装模特写真的视频花絮以
  VR技术
  呈现，相关的“泳装美女”视频瞬间传开，成为VR视频中最早的疑似爆款。
  根据Google Trends Data数据显示，在过去的17个月之内Google上关于“
  VRSQ
  片”的搜索增长率达9900%。
  有人认为，VR内容的第一个爆破点，应当会发生在情色领域。
  但情色领域和美女视频的盛行，也从另一侧面显示了VR内容依旧处在疲软状态，质和量仍处在初级阶段。从内容生产的层面来说，VR生态圈出现了“跛足”现象。
  【产业】
  地产、旅游结合VR试水商业化
  VR内容向各个行业渗透，目前产业链条已具雏形。地产、旅游等几个行业与VR相结合，率先开启了商业化道路。
  VR之所以能让创业者趋之若鹜，在于它被认为可能是新一代计算平台，小公司也可以通过爆款成为流量入口。中搜创投副总裁王欢说：“VR有可能改写互联网版图，小创业公司也有成为巨头的可能。”
  业内认为，虚拟现实技术的发展路径和当年的智能手机很像，产业链形态也极为相似，市场容量巨大。
  目前的VR生态以头显设备为核心，主要覆盖硬件、内容制作、平台分发三大业务板块。
  其中内容制作是用户习惯培育的关键。
  自2014年起，VR内容就开始向各个行业渗透，
  目前产业链条已具雏形，形成了包含VR内容制作硬件、VR内容制作技术、VR内容包装技术、VR内容和VR内容分发平台的长尾链条。VR内容又分为视频、游戏和行业应用三大板块。
  在视频领域，国际顶尖电影服务提供商DES于2016年宣布进军VR行业，国内的优土、乐视、光线传媒等影视巨头纷纷重金布局VR视频，创业公司也争相涌入掘金。但是由于VR视频的拍摄和制作流程复杂、周期长、成本高等原因，目前也尚未诞生一个现象级的爆款VR视频。
  在游戏领域，游戏开发商主要为硬件厂商、游戏大厂和初创团队三类，其中创业公司是生产主力。例如脑穿越是一家专注于
  VR游戏
  开发的创业公司，迄今已经开发了VR大炮台、VR HORROR HOUSE等三款游戏，受到了部分消费者的追捧。
  因为VR游戏和传统游戏的引擎、加工渲染技术相当，具有很强的延续性，所以游戏成为了VR内容最容易转化的连接点。娱乐工厂负责VR的投资人曹佳俊认为，消费级的VR爆款内容将有很大概率最早出现在游戏领域。
  但目前的VR游戏市场并不乐观，因为绝大多数都是轻量级游戏且还停留在满足用户猎奇心理的层面。用户黏性不高，线上、线下流量都十分有限。
  视频、游戏内容仍然在发展初期，其商业化的路径尚不明朗，但行业应用借助行业场景，已经开始了商业化之路。
  军事、教育、地产、体育、旅游……几乎每一个领域与VR的结合都拥有巨大的市场容量，地产、旅游等几个行业与VR相结合，率先开启了商业化道路。
  比如
  美房云客、
  无忧我房、指挥家VR等几个创业公司就用VR技术打造了房地产样板间，让看房用户能够跨越时间和区域的限制，在任意场景下看房。
  这对房地产开发的流程也带来了革新，以前从拿地到样板间对外开放需要耗费6个月甚至更长的周期，但是现在一套VR样板间的创建工期通常只要7天，未来甚至可以更快。
  无忧我房的创始人李熠表示，VR样板间的实际支出成本不到实体样板间的十分之一，可以为开发企业节约90%的成本。
  “按全国房地产10万亿规模计，虚拟样板房行业将达到100亿规模。而如今，这个行业的开发程度还远远到不了1%。”指挥家VR创始人曾子辕说。
  【内容】
  “95%的VR内容都是无用内容”
  VR内容创业成为VR生态竞争核心一环，目前中国
  VR市场
  的最大的阻碍还在于VR内容质量不高，难以找到变现模式。
  行业应用已经有商业化试水，但从VR生态来说，直接面向消费市场的VR内容本身，才是真正藏金纳银的地方。
  内容创业是今年创投的风口，相应地，VR内容创业也成了VR生态竞争中的核心一环。光线传媒董事长王长田就曾表示：“VR是新技术，但其实未来的竞争更多是内容的竞争。”
  过去的VR视频中，也诞生了不少高流量、高点击量的美女诱惑视频。Google Trends Data数据显示，在过去的17个月之内，Google上关于“VRSQ片”的搜索增长率达9900%。在曹佳俊看来，这种视频黏性不会很高，只能博一下眼球，真正要做到对平台流量持久有利，还要源源不断地上线沉浸式内容。
  从数据来看，流量并不是中国VR市场的障碍，知萌咨询机构发布的《中国VR用户行为研究报告》显示，
  过去一年接触过或体验过虚拟现实设备的VR浅度用户约为1700万人。
  目前最大的阻碍还在于VR内容的质量不高。
  橙子VR创始人王广伟表示，现在市面上很多VR分发平台上虽然有几百部VR游戏，但是大部分都还是Demo级别，用户体验很差。复星昆仲高级投资经理杨光认为，目前市面上看到的VR内容95%以上都是无用内容。
  而一些创业公司虽然上线了分发平台，但是流量极小，内容数量也很少。王广伟认为该现象的根本原因还是在于团队技术不成熟，没有做好用户体验，与硬件适配不完整。
  业内普遍认为，在VR硬件和VR内容的大爆发之间存在一定的时间窗口，硬件的爆发会催生巨大的内容需求，在硬件市场刚迎来春天时，或许VR内容市场还需要一点时间。
  现阶段，市场对于内容制作技术的突破倍感期待，比如基于光场及声场等的产生内容方式的迭代，需要的不仅仅是硬件产品，而是从采集、制作、编辑、播放等全流程的技术解决方案的完善。
  中搜创投副总裁王欢认为，现在VR内容开发有一个重要的误区是不跟硬件开发结合考虑，“VR强调沉浸感，本身就是一个集成性的事物，没有纯粹的内容，也没有纯粹的硬件，必须结合考虑。”
  “现在的VR内容还很难找到一条清晰的变现模式。”曹佳俊称。VR内容质量不高，让这些
  VR公司
  背后的投资人的处境有些尴尬。
  虽然线下离变现近一些，但目前从乐客VR、超级队长、顺网等公司推出的VR体验店、主题式乐园来看，流量依旧不大，距离真正的变现还有一段距离。
  复星昆仲高级投资经理杨光提供了一个新思路：“VR市场和手机市场最大区别在于更集中，很有可能会进入寡头VR的时代，对于游戏创业公司而言，想办法让游戏进入索尼等巨头的分发渠道是不错的变现渠道。”
  【未来】
  未来VR将向移动C端转化
  部分创业者和投资人认为，面向C端市场的移动端VR内容是未来的研发趋势。
  目前的VR市场，正在面临两个转换：
  一是从B端应用向C端市场转换，二是从PC端向移动端的转换。
  这两大趋势也将直接作用于VR内容领域，部分创业者和投资人认为，面向C端市场的移动端VR内容是未来的研发趋势。
  2016年，当阿里、腾讯、百度、乐视等互联网巨头在VR行业中快速跑马圈地时，中国实力雄厚的手机老将们也几乎倾巢出动，华为、乐视、魅族、中兴、锤子科技、小米科技等手机厂商陆续宣布布局VR，有的甚至已经推出了系列产品。
  手机巨头的入局加速了VR从PC端向移动端的转化。曹佳俊认为，按照现在智能手机的出货量，VR在移动端上可能会实现充分教育市场的目标，很多内容的开发者也会基于移动端的标准去生产内容。
  曹佳俊预言，在2017年下半年，国内的VR内容在移动端上可能会实现阶段式跨越，相较而言，PC端的内容爆发时间可能会较晚。
  在他看来，早期市场正迫切期待一个爆款的游戏或者视频，至于这个爆款是诞生在大公司还是创业公司，曹佳俊认为机会是相对公平的，创业公司仍有机会参与竞争。
  不过，也有观点认为，“VR向移动端转移是必然趋势，但是这个移动端是什么还没确定，可能是某一种一体机，头戴式眼镜，但不太可能是手机。”王欢说。
  除了端口的转换，2016年下半年，VR行业也迎来了从To B向To C的转化，部分创业公司在To B的业务上积攒了充分的行业经验，开始谋求C端市场，探索直面消费者的C端产品。
  例如成立于2008年的赛欧必弗，就曾以中间方的身份，填补硬件商和内容商之间的裂缝，整合对接上下游，为客户提供VR一体化解决方案。现如今，也直接面向C端用户上线了奇幻云
  VR平台
  ，还在筹备一款
  VR教育
  的C端产品。
  王欢表示，To B是VR行业先生存下去的最有利的手段，当B端积累一定的经验之后，再To C，“今年很多创业和投资人都注意到了这个趋势。”
  当然，无论是PC端还是移动端，无论是To B还是To C，终究绕不开VR底层技术的问题。在VR内容的生产过程中，还有一个很大的障碍在于，目前还没有诞生基于VR的操作系统，缺乏统一的操作平台和行业标准。
  王欢认为，国内创业者还主要集中在应用层面的开发，而号称要做VR操作系统的，大多开发的也最多只能算做UI。“国外的微软、谷歌、Facebook等巨头都在做VR操作系统，他们要做的是真正基于VR的闭环生态。”
  【
  数据
  】
  80后宅男是VR核心用户
  每次科技浪潮来临前的海岸，都站着无数翘首以盼的用户。
  从1989年VR概念首次被提出到今天，VR早已不仅是科技馆中笨重新奇的体验，而是一款眼镜、一个APP就能领略的现实风光。
  而急于打开这扇新世界大门的VR用户，都是谁?他们身上有什么特点?现在，是谁在使用VR?他们的钱包和消费潜力，能撑起现在遍地的VR创业公司吗?
  2016年7月，新京报联合个推大数据研究院对安卓系统上下载量靠前的11款VR APP进行了用户画像，并与12款主流的视频类APP、11款主流游戏类APP用户对比。
  从年龄来看，游戏、视频APP用户四成都是18-24岁的90后，而VR用户中，18-24岁的“穷学生”只占两成，真正占大头的，则是在移动互联网时代鲜被提及的25-34岁的80后们。
  从性别来看，差异则更明显。游戏和视频APP用户的男女比几乎都是“六四开”，而VR的男性用户则非常极端地占到了90%，这意味着VR的女性用户只有少得可怜的10%。
  一方面说明较之男性，女性对VR的兴趣较弱，另一方面也暗示，现有的VR内容，还不能对准女性的口味。
  从收入来看，VR用户经济实力较强。中高等收入的人群将近80%。而游戏App和视频App的用户则相对“屌丝”：游戏用户低收入人群占52%，视频用户低收入人群也占到了43%。
  虽然只是针对VR APP用户的分析，但从市场上几千到上万元的VR智能硬件能看出，VR体验的经济门槛的确不低。尤其想做骨灰级VR玩家，没有财力支撑绝对无法实现。
  而VR用户人群的生活方式和爱好也都较“直男”思维：注重效率办公、爱好网上学习;喜欢用网购、外卖解决生活琐事;有车、爱炒股、爱投资、爱刷信用卡，经常在商旅路上奔波;注重健康和家人……
  而VR的普及程度也与地域硬件发展有直接的关系：广东省的电子科技和智能硬件较发达，VR的用户中有16%都来自广东;而北京只占5%，上海则占4%。
  从数据统计来看，现有的核心用户是一群中等收入、热衷网络社交的80后宅男。如何迎合他们的趣味，并且最大限度开发他们的消费潜力，是VR内容创业者在未来需要探索的方向。