看看40岁的“大叔”是怎么思考AR＋工业应用的

2024-12-18上海AR开发专家

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  沿着符合“解决行业痛点、无可替代性方案”这两条原则去寻找，才逐步确定了这个
  AR眼镜
  +工业这样一个创业方向。
  黑瘦的苏波是一个基督徒。
  原本定的10点采访，结果他九点刚过就出现在了公司门口。“前一场会安排在八点，结束早了。”苏波这趟从深圳来北京，是为了A轮融资专门来见投资人的，前一天刚见了五拨。
  苏波创办的这家
  AR公司
  刚刚有一年多的历史，现在却要更名了。原本叫青橙视界，会让人以为是一家游戏公司，或是做C端的，现在他们改成为0glass，中文叫深圳
  增强现实
  技术有限公司，专注于AR+工业领域。
  VR/AR在B端的应用，在国内通常被看作一个想象空间相对较小的市场。因为C端用户还未爆发，为了能熬到个人消费市场爆发的那一天，所以一些公司接点B端客户的单子，以获得些许营收。
  像黑晶、曼恒等国内最早一拨VR企业，都是做B端企业用户的生意。现在虚拟现实在国内火爆，这些公司都开始转型想做C端市场，至少是2B2C的生意。
  苏波是不多的坚定地要做B端应用，并且坚信自己能在这个领域里成长为一家大公司的创业者。
  其实，一开始创业时，他也没有想要做AR眼镜。只是在调查了一圈，沿着他心中符合“
  解决行业痛点、无可替代性方案
  ”这两条原则去寻找，才逐步确定了这个方向。
  在和苏波的聊天中，我有几点特别的感触：
  1、要做一款VR/AR的硬件产品，它是对一家公司从资金实力，人脉关系，行业的背景等等综合的考量，难度系数非常大。
  目前0glass研发出的全球首款双目AR一体机，将于9月量产，10月正式推向市场。它的样机，每台的造价接近10万元。
  随便开个模就是几万元，即使9月量产，也只生产300台左右，因为每台的售价达到16000元。因为早期的销售较少，所以厂家只接受现金交易，这样就有较大的现金流压力。
  一个关键零件，国内的厂商都生产不出来，找国际的大厂商，这么一点量，如果没有人脉关系根据搞不定。
  2、国内VR/AR行业的还处于早期野蛮生长阶段，行业规则还比较混乱。
  苏波给我们讲了一个故事。有一个投资人来访，苏波给他看公司产品demo的视频,投资人看了一眼说，不用看了，这已经是第四家公司给我看这同一个视频了。苏波说，“你看里面的人是谁？”结果一看，正是苏波本人。
  这是国外一个创业者告诉苏波的秘诀，将自己作为主角拍到视频里，这样其他拷贝的公司可以去掉水印，却无法抹去主角。
  想起前一两个星期，有两位VR内容制作公司的创始人在朋友圈吐槽，说某个竞争对手，将他们拍的
  VR视频
  原封不动的放到自己的网站上，宣称是自己出品的。
  这真是一个让人匪夷所思的做法。问题的关键在于，这样的“造假”公司却还能获得投资，甚至在市场上知名度还不错。
  3、在VR/AR的某些行业应用领域，可能还要主要依靠VR/AR大叔。
  苏波今年40岁，在管理团队中是年龄最小的。这在国内的创业团队中是非常罕见的。
  要做一个虚拟现实或增强现实在行业里的应用，除了自身的技术积累外，在此行业里的经验积累至关重要的，这和开发一款
  VR游戏
  很大程度上还很不一样。
  只有深入了解这个行业在成本控制、流程管理、风险管控等各个方面的痛点，才能将VR/AR的技术嵌入到产业之中，这样才能深层次的真正发挥价值。
  相对这样的要求来说，也许40岁真的才算刚刚开始。