独家揭秘 | 月入40万的VR体验店是如何选址的？

2025-04-18上海AR开发专家

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  中国AR网（微信公众号：armeiti）中国VR体验店弱水三千，深圳罗湖万象城的iGe|Emax却最让同行艳羡。原因简单，月入40万。
  月入40万，什么概念？从北上到广深，能达到此目标者寥若晨星。至于二三四线城市的小VR体验店，更是难以望其项背。
  单从设备来看，这家由眼界科技和酷尚英博联袂打造的iGe|Emax没什么特殊的——2台机蛋太空椅、1台VR赛车、1套
  HTC Vive
  ，如此而已。而且，收费也就是50元一次，100元三次，复购率却达到了非常可观的30%－40%。
  秘诀何在？黑匣VR体验店联盟调查了一下，发现答案很简单：选址！准确地说，因为它开在了深圳罗湖万象城4楼中庭的开放空间里。
  背靠大树好乘凉。对VR体验店而言，什么是大树？人流量大的地方就是大树。深圳有着国内首屈一指的消费水平，而深圳万象城则是深圳最大的大型室内购物中心之一，总建筑面积达18.8万平方米，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身。
  “像这种可选的好地段不多，能进去就不错了。”眼界科技项目总监傅李程告诉黑匣VR体验店联盟，“如果可以选，我们一定会选择影院相关地段，儿童乐园、反斗乐园或者溜冰场旁边。”如果这些因素都具备，那简直就是VR体验店的福地。
  深圳罗湖万象城恰恰是福地中的福地，它整合了百货公司、国际品牌旗舰店、时尚精品店、美食广场，另有大型动感游乐天地、深圳最大的电影城、亚洲最大的商业用途滑冰场。在深圳，它是无可争议的人流量最大的商业综合体之一。
  按照这家体验店背后的另一推手——酷尚英博COO张磊的说法，这叫“大地理，小项目。”
  “优先选择人流量最高的商业综合体，没有的话，就选人流量第二的。”张磊说，这也是酷尚英博专营店品牌iGeVR选址的不二法门：首选地标性商业综合体。
  “大地理”敲定，接下来就看对项目的精细化运营。iGe|Emax的做法是每月更新丰富内容和商场微信推广，此不赘述。
  眼界科技和酷尚英博把这选址真经贡献出来，倒不担心被模仿。“有历史，有知名度，有影响力的商业综合体对进驻的商家有较高的门槛，往往需要借助关系的力量才能在里面获得一席之地。”傅李程说。
  而且，即便能入驻大商场，选择了不好的地段，也难有可观收入。商场一楼大堂入口是傅李程认为最好的展示位置，在他看来，能够将带有自己Logo的设备摆在商场入口处，就算租金贵一点又何妨。
  “先开三个月，让更多人知道这个商场开了这个体验店，三个月后再搬去商场的其他地方，事先会通过各种宣传手段告知消费者。”傅李程进一步支招。
  选址定了，门面是吸引用户的另一个关键所在。傅李程认为，VR体验店门面必须能够清晰传达以下信息：
  1、这是一个高科技产品；
  2、这是一种代表未来的技术；
  3、这是世界上只有少数人能够抢先体验到的付费产品。
  假如能做到这三点，他认为选址稍微差点也无伤大雅。举例来说，眼界科技的部分体验店开在服装店旁边，但一个月也有十几万的流水。“只要商场本身有知名度和影响力，能进驻就先进驻，占个坑再说。”
  这样的线下拓展方式看似野蛮，但并非毫无章法。傅李程同时也表示，就目前而言，影院的目标人群更契合眼界的长期增长策略。影院一般都在顶楼位置，所以目前眼界科技的体验店开设在顶楼的多一些。
  当然，对于在国内一二线城市开了几十上百家VR体验店的大店家，在单个店面位置选择上可不必太锱铢必较，他们开始更关心整体布局上的合理性和发展潜力。
  “不在一兵一卒上纠结得失，而是更加看重全国一盘棋的谋划。”眼界科技本身是设备提供商，傅李程告诉黑匣VR体验店联盟，在投资人的压力之下，他们需要保持一定的扩张速度。对他们来说，接下来的挑战在于如何把握数量和质量的平衡。
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